Logo

4 P PEMASARAN

4 P PEMASARAN

EMPAT "P" PEMASARAN

 

Mengapa diperlukan rencana pemasaran ? Untuk merencanakan kerja dan melaksanakannya.

 

Apakah rencana rencana pemasaran? Strategi bisnis untuk menjual dan memasarkan produk dan/atau jasa.

 

Dalam level mikro, rencana pemasaran akan mengubah produk menjadi sesuatu yang akan mengisi celah pasar dan memenuhi kebutuhan pelanggan.

 

Rencana ini juga akan merincikan harapan penjualan, saham pasar dan sebagainya. Rencana ini sangat rinci dan spesifik.

 

Hal – hal yang termasuk di dalamnya adalah waktu penjualan, aktivitas – aktivitas pengiklanan, pemberian harga dan upaya – upaya pendistribusian.

 

Selain itu, rencana pemasaran juga menyatakan secara tepat apa yang dapat dilakukan bisnis dalam peluncuran produk baru dan mendukung produk – produk sebelumnya.

 

Bagaimana rencara akan dilaksanakan dan apa hasilnya juga tertulis dalam rencana pamasaran. Rencana ini adahal dokumen rahasia yang biasanya terjilid.


Apa saja yang termasuk dalam rencana pemasaran ?

 

1.- RINGKASAN PELAKSANAAN.

 

Bagian ini menekankan tujuan – tujuan utama dan rekomendasi – rekomendasi rencana pemasaran. Lalu, rencana ini juga harus menjelaskan tentang dana yang diperlukan dan bagaimana kesuksesan bisnis akan diukur.

 

2.- ANALISA TENTANG KEADAAN TERKINI.

 

Bagian ini mengandung kekuatan, kelemahan, kesempatan dan persaingan bisnis.

 

3.- PENAKSIRAN TERFOKUS PADA KESEMPATAN BISNIS.

 

Yang termasuk di dalamnya adalah macam – macam golongan bisnis. Disini, harus dicantumkan juga, apa yang dibutuhkan oleh pelanggan dan tantangan – tantangan bisnis yang perlu dihadapi.

 

4.- TUJUAN KEUANGAN DAN PEMASARAN.

 

Yang tercantum di bagian tujuan keuangan adalah pengharapan kenaikan keuntungan. Juga, cantumkan pengharapan laba pada akhir masa perencanaan.

 

Yang termasuk di dalam tujuan pemasaran adalah jumlah unit penjualan atau saham pasar yang akan didapatkan.

 

5.- RINGKASAN STRATEGI PEMASARAN.

 

Bagian ini mengandung target pasar. Jelaskan bagaimana produk akan diposisikan, didistribusikan dan diberi harga. Juga jelaskan bagaimana bisa mencapai tujuan pemasaran. Misalnya, dengan mengorganisasi bagian penjualan, menggunakan potongan harga, mengadakan iklan kampanye nasional dan sebagainya.

 

6.- ANGGARAN PEMASARAN BULANAN.

 

Yang termasuk disini, bagaimana membiayai rencana pemasaran tiap bulan. Beraga harga pemasaran ? Berapa pemasukan yang dihasilkan dari rencana pemasaran ? Atau berapa banyak barang yang bisa dijual ?

 

Bagaimana menjalankan rencana pemasaran ? Menjalankan rencana pemasaran dimulai dari menentukan siapa pelanggan. Setelah mengetahui kepada siapa akan menjual barang, 4 macam alat pemasaran (Product, Place, Price and Promotion) bisa digunakan untuk mencapai tujuan.

 

"PRODUK" adalah apa yang perusahaan tawarkan kepada pelanggan. Ini adalah fokus dari pemasaran. Jelaskan secara rinci tentang apa yang perusahaan sediakan kepada pelanggan.

 

Selain itu, jelaskan juga tentang tawaran – tawaran abstrak. Apakah pelanggan akan mendapatkan garansi ? Pada dasarnya, produk adalah keseluruhan dari apa yang ditawarkan ke pelanggan.

 

Di bawah ini adalah beberapa cara bagaimana anda bisa mengkategorikan produk :

  • BENTUK : Ukuran, rupa, struktur jasmani.
  • CIRI – CIRI : Tambahkan aplikasi – aplikasi baru ke layanan/produk.
  • KUALITAS PELAKSANAAN : Level dari fungsi produk dan layanan.
  • KEMANTAPAN KUALITAS : Semua produk harus mempunyai kualitas yang sama.
  • DAYA TAHAN : Berapa lama produk dapat bertahan.
  • KEANDALAN : Jangan biarkan produk gagal berfungsi.
  • GAYA : Bagaimana pelanggan melihat dan merasakan produk.

 

Juga bisa membedakan produk dengan menawarkan layanan spesial.

 

Beberapa contohnya :

  • KEMUDAHAN PEMESANAN : Bagaimana pelanggan dapat dengan mudah memesan.
  • PENGIRIMAN : Seberapa cepat produk dapat dikirim.
  • MELATIH PELANGGAN : Apakah perusahaan menawarkan untuk melatih pelanggan untuk menggunakan produk atau tidak.
  • KONSULTASI PELANGGAN : Apakah perusahaan akan menawarkan anjuran – anjuran atau tidak.
  • PEMELIHARAAN DAN PERBAIKAN : Bagaimana perusahaan membantu pelanggan untuk menjaga agar barang tetap bekerja dengan baik.

 

INGAT !!!

 

Rancangan produk harus berdasarkan dari pengertian yang mendalam tentang apa yang pelanggan perlukan, inginkan dan harga yang mereka hendaki, sesuai dengan hasil dari pengertian dan penelitian pasar.

 

"TEMPAT" adalah titik penjualan dan pendistribusian produk atau layanan. Tempat bisa berarti toko eceran, jaringan distribusi nasional, situs e-commerce, katalog, dll.

 

Penting untuk diketahui bahwa ada banyak cara untuk mencapai pelanggan. Pastikan bahwa yang dipilih adalah yang termudah bagi pelanggan.

 

"HARGA" adalah jumlah uang di mana pelanggan rela memberikan sebagai ganti dari produk.

 

Penentuan harga sangat rumit. Bila anda menjual dengan harga terlalu rendah, akan meningkatkan penjualan tetapi dengan hasil kecil.

 

Bila harga terlalu tinggi, pelanggan akan membeli dari saingan. Cara yang baik untuk menentukan harga adalah dengan melihat keadaan pasar sekitar : Kita dapat memberi harga tinggi bila produk diterima pelanggan sebagai barang baru, unik dan tidak ada penggantinya. Tetapi harus menurunkan harga bila terdapat banyak saingan dan barang pengganti.

 

“PROMOSI” menjelaskan tentang aktivitas – aktivitas komunikasi yang digunakan untuk memastikan bahwa pelanggan tahu tentang tawaran perusahaan, mempunyai kesan baik terhadap produk dan akhirnya melakukan transaksi.

 

Promosi bisa berupa macam – macam bentuk seperti iklan TV, promosi, telemarketing dan lain sebagainya.

 

Bagaimana dapat mengontrol rencana pemasaran ? Ada kemungkinan rencana pemasaran tidak berjalan sesusai dengan renaca awal.

 

Contoh – contoh hal yang dapat terjadi :

  • Pelanggan menggunakan produk untuk sesuatu yang berbeda.
  • Permintaan pasar lebih rendah dari yang diharapkan
  • Saingan – saingan mendahului
  • Biaya pemasaran lebih tinggi dari yang diharapkan

 

Untuk mengontrol rencana, pastikan untuk mengawasi kemajuan terus – menerus. Lebih tepatnya, pastikan untuk selalu periksa rencana, keuntungan, kedayagunaan dan strategi.

User ID
Password

Promotion

Jumlah Pengunjung

1375332